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做小程序商城开发运营,小编压箱底吐血整理精编!西藏番茄科技

时间:2018-11-30 18:15 点击:1428

      小程序商城在运营过程中需要留心如下的五个问题;

一、商品大而全,但缺乏核心竞争力

      商城产品品类较为齐全,但最大的问题就是商品和其他商城同质化较为严重,且价格较贵。比如一样的西藏牦牛肉,价格差距在20元以上。


      同样最近由于助农火起来的甘孜阿坝州那边的苹果,价格相差仍然在10元(不含运费)。


      由于做电商小程序的企业主非常多,如果你上次商品没有特殊引流的商品系列,没有价格差别,非常难让用户在众多企业平台中找到你,你想想拼多多,为什么能在短时间上火起来,原因很简单,高频出现的食品、日用品,用户对价格的敏感度很高,价格始终是绕不过去的坎。如果你自建电商平台没有靠谱的引流产品,建议慎重考虑。

      解决方案:关键还是根据自媒体调性和核心用户画像决定商城的定位。

定位一:

      坚持目前品类和选品,走大众化路线,但寻找性价比更高的供应商降低商品价格。

      找到供应商的方式有很多:

  1. 最快的方式,可以到第三方平台去找商品,比如:淘宝,天猫,京东,苏宁易购等等现在微商盛行的时代,你跟商家谈一件代发基本没问题,至于拿货价就需要根据量大而定;
  2. 粉丝量足够大,比如现在最火的抖音,或者公众号矩阵都可以自行招募寻找合作供应商,优点是供应商都是公众号粉丝,对平台有所熟悉,磨合的时间短;
  3. 和当地政府农村合作社合作,可以自己去找,也可以由政府出面引荐。

定位二:

      定位精品电商路线,找出特色,比如:恐怖商城(销售恐怖用品,比如:鬼故事小说,面具,骷髅摆件等等)。


      作为小程序试水电商变现,基于团队规模和供应链考虑,大而全的平台路线难以和电商巨头抗衡,倒不如走小而美的垂直路线,会更有差异化。

二、助农电商需慎重

      不知道是多久开始助农电商是现在电商企业最喜欢操作的噱头,低价,再加上文案,农民伯伯的图片,用来勾起了用户的同情心。但由于很多电商企业虚造事实,造成消费者心理开始抵触,本来助农是很好的事情,结果被这些为谋求暴利的企业瞎搞,整的市场混乱,消费者分不明白真假。

      滥用用户的同情心来炒作助农,长久下去相信用户会越来越不吃这套了,如果真的要做助农,那么还是采得当地政府的背书,印证助农为真。并且随着助农而来的是巨大订单量,物流和售后服务都是一个大的考量点。

 三、强化商城的内容属性

1.找到节日或新闻热点制造内容,前提不要偏激

      通过内容运营来包装卖货,这是内容电商的一个明显优势,不只是通过推文进行包装,商城里也可以强化文案的力量。

      父亲节上线一个“父爱如山,该为默默付出的父亲准备一份礼物了!”

比如唐砖电视剧很火,包装一个“唐砖同款火机已上线”。

2.挖掘商品特色卖点,标题优化

      如果是怀孕的人,正好要吃橘子,一看价格还行,那么下单的几率就大大加强。

      比如这个标题:【推荐】西藏正宗牦牛肉,味道鲜美,就可以改成“【牛吃虫草我吃牛,身体健康不用愁】,这样的文案描述是不是会更吸引一点?

 四、增加商品曝光量

      目前商品在小程序的曝光除了首页banner、瀑布流、频道页外,没有其他曝光渠道。可以在首页新增可编辑的标签制作商品聚合页:明星同款、抖音同款、销量排行榜、会员福利区等。


五、打造仪式感,抢占用户心智

      小程序属于微信生态系统,不像app一样在手机桌面上,可以频繁进行弹窗发送信息。如果要培养用户使用习惯,需要更注重打造仪式感。

      新品区、会员活动日等形成固定机制。“每周五上新”,方便用户周末买买买,还有上架前的预告,都可以固定成一种仪式感;或者某些商品只针对会员才上线,只在会员日开发购买,而普通用户买不到。

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